ГОТОВЫЙ БИЗНЕС В КРИЗИС — НЕСОМНЕННОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО!

Во время кризиса многие задумываются о том, что будет с личным доходом и будет ли его достаточно для привычной жизни, на чём придётся экономить, как лучше распорядиться капиталом. Предприниматели задаются вопросом, каким образом сохранить прежние обороты и не допустить банкротства. Но лишь некоторые активные бизнесмены рассматривают кризис как благоприятный для развития и выхода на сверхприбыли период. В любом случае устроится на управляющую должность в крупную, стабильно развивающуюся компанию никогда не поздно. Важно решить какой путь ближе Вам. Выберите ли Вы стабильный и небольшой доход, или Вы готовы действовать в благоприятной ситуации для того, чтобы в последующие годы занять место в бизнес классе?

Что касается рисков, то они есть всегда, даже в самое благоприятное на рынке время; а вот возможностей, которые открываются в кризис, в благоприятные времена нет, поэтому необходимо пользоваться преимуществами кризиса, используя минусы ситуации на рынке в свою пользу.

В благоприятные времена многие начинающие предприниматели запускают свой бизнес, что приводит к быстрому росту конкуренции, ни мало кто задумывается об этом в кризис; это и есть основное преимущество:

1. Сокращение конкуренции

Во время кризиса до 90% желающих начать свой собственный бизнес отвергают эту идею, предпочитая ждать, пока ситуация на рынке не стабилизируется. Кроме того, многие уже работающие компании не переживают кризис и закрываются. Первыми закрываются небольшие предприятия, которые не могут быстро адаптироваться в условиях кризиса, имеют мало постоянных клиентов, доход которых напрямую зависит от рыночных условий. То же самое происходит с компаниями, предоставляющими услуги для бизнеса (В2В). Крупные компании начинают экономить и меньше заказывать у контрагентов. Крупные подрядчики адаптируются, снижая расходы, мелкие же закрываются, не успевая выйти на новую целевую аудиторию.

Результат кризиса: на рынке в 2 — 3 раза меньше конкурентов, чем в стабильные времена; и это в среднем, поскольку в некоторых отраслях количество конкурентов уменьшается в десятки раз. Это происходит в туристическом бизнесе, в торговле бытовой техникой, различными курсами и многих других областях. Некоторые ниши, бизнес с нуля в которых был большим риском во времена экономического роста, почти полностью освобождаются. Вы можете легко перенять их опыт и учесть ошибки для организации своего бизнеса.

Таким образом открывать бизнес лучше всего в кризис.

Но где гарантия, что Ваш проект не приведёт Вас к банкротству в первый год работы? Гарантии, конечно, нет, но вероятность риска существует.

2. Снижение рисков

Покупка готового бизнеса значительно снизит риск потерпеть неудачу, поскольку Вы получаете:
— готовую модель ведения бизнеса;
— перенимаете опыт предыдущих владельцев;
— под Вашим руководством продолжат трудиться квалифицированные сотрудники;
— Вы получаете готовую клиентскую базу, наработанную за всё время работы бизнеса;
— материальные активы организации, включая оптимально выбранную для ведения бизнеса площадь, технику, мебель, товарные запасы или запасы сырья и т.д.

Вы изначально знаете минимальный доход, который Вы можете получить, если в модели бизнеса ничего не изменится кардинально. В случае приобретения готового бизнеса, Вам нет необходимости тратить время на выбор команды, поиск офиса или другой площади для запуска бизнеса, разработку ценовой политики, наработку целевой аудитории и т.д. — то, что занимает почти полные рабочие сутки для начинающих предпринимателей. Вы можете потратить ценное сэкономленное время на исследование рыночной ситуации и разработку стратегии развития бизнеса. Используя такую ситуацию в пользу развития бизнеса, Вы сможете получить огромные преимущества для быстрого роста и повышения прибыли.

Конечно, в стабильной рыночной ситуации, тоже выгодно купить действующий бизнес, чем начинать с нуля. Но только в условиях кризиса этот шаг может иметь решающее значение для будущих доходов. Во времена экономического благополучия многие люди хотят купить бизнес, считая, что эти времена дают им возможность для быстрого развития. На практике же ситуация совсем иная. Не выдерживая конкуренции большая часть стартапов закрываются. В условиях кризиса покупают бизнес лишь заведомо предприимчивые люди, знающие выгоду низкоконкурентной среды. Готовая компания уже имеет свое место на рынке, бизнес налажен, у владельца есть время для анализа слабых сторон и построения стратегии выхода на новый уровень.

3. Экономия

Что происходит с клиентами в условиях кризиса понятно. А что же происходит с компаниями, предоставляющими услуги клиентам? Например, с арендодателями, сдающими коммерческие площади в аренду предпринимателям; арендаторы исчезают, закрывая свой бизнес, а новые появляются с большим трудом. Что делать в подобной ситуации, чтобы получить хоть какую-то прибыль? Остаётся только снижать стоимость аренды площадей.

В итоге, из-за снижения спроса снижается стоимость очень многих важных и необходимых вещей для бизнеса, таких как аренда помещений, мебель, оргтехника, связь, рекламные услуги и т.д. В период кризиса можно значительно сэкономите, что моментально отразится на статье расходов и может способствовать увеличению чистой прибыли. Таким образом, Вы будете иметь больше денег, чтобы привлечь клиентов, которые в кризис являются большим дефицитом.

Кроме того, большинство компаний, для которых Вы выступаете в роли клиента, будут дорожить Вами. Чтобы не потерять Вас, компания будет готова на самые гибкие условия сотрудничества. Поэтому, работать с контрагентами в кризис – удобно и выгодно.

4. Благоприятная ситуация с персоналом

Компании закрываются, что ведёт к росту безработицы. В такой ситуации можно привлечь за невысокую оплату высококвалифицированных специалистов в свою команду. Человек, ценящий свою работу, не сможет отказаться от предложения и будет держаться за свое место, зная, что в случае увольнения ему будет не легко найти более выгодный вариант. Таким образом, набирать персонал в условиях кризиса – лучшее решение для создания надёжной команды профессионалов. Самое главное, принимать на работу только лояльных и квалифицированных сотрудников, чтобы не оказаться в ситуации роста статьи расходов на заработную плату без соответствующего выполнения сотрудником своих задач. Качественный подбор персонала – дело не простое, требующее отдельного внимания. Цель формирования сильной команды в бизнесе – увеличение прибыли и благосостояния, как компании, так и каждого отдельного её участника.

Когда вы покупаете бизнес, сотрудники у вас уже есть, но не всегда они имеют высокую квалификацию, их работа не всегда эффективна. Кризис – благоприятное время для замены персонала.

5. Лёгкая реклама

Кризис уменьшает количество конкурентов и всё, что необходимо делать для эффективного продвижения – это постоянно следить за маркетинговыми ходями конкурентов и делать акцент на том, что они не делают.

Конкуренты могут повышать цены, чтобы сохранить рентабельность, а Вы можете начать с минимальной наценки, чтобы привлечь целевую аудиторию и наработать базу постоянных клиентов. Прибыль будет невысокая, тем не менее Вы быстро наработаете лояльных клиентов, которых можно удержать предоставляя товары, услуги и сервис высокого качества. Через некоторое время Вы уже будете в состоянии поднимать цены без потери клиентов.

Большая часть рынка ориентирована на широкое потребление и многие Ваши конкуренты будут стремиться в сегмент дешёвых товаров и услуг, чтобы больше продать настроенному экономить подавляющему большинству населения. Вы можете сосредоточить внимание на сегменте роскошных товаров или услуг для представителей бизнес класса. Клиентов будет не много, но они будут. Далеко не все люди во время кризиса снижают качество своего потребления ради экономии; многие ориентированы на дорогой сегмент рынка, чтобы сохранить личный статус и качество жизни. Небольшое количество клиентов будет компенсироваться высокой стоимостью предложенных товаров и услуг, в которых заложена большая наценка, а также меньшими энергозатратами на продажу, поскольку Ваша задача продать один дорогой товар, а не множество дешёвых сомнительного качества.

Существует вероятность того, что игра против тренда приведет вас к некоторым потерям, так что будьте осторожны. Мы рекомендуем предпринимать решительные действия, имея «подушка безопасности» в виде пассивных источников дохода или приносящих доход сторонних активов. По завершении кризиса уровень ваших доходов компенсирует просадки, а укрепленная рыночная позиция обеспечит Вам пути расширения бизнеса вместе с ростом его популярности.

6. Возможность найти другую целевую аудиторию или другое направление бизнеса

Изменения рынка сами по себе не плохи и не хороши. А Вы можете сделать их полезными для себя. Во время кризиса, рынок меняется: некоторые направления исчезают, многие становятся лидерами. Например, прямо сейчас Вы можете купить парикмахерскую или магазин детских товаров эконом-класса. В стабильное время люди со средним достатком не стали бы покупать такие товары, но во времена кризиса они готовы сменить дорогого парикмахера на менее дорогого или будут искать детские товары отечественных производителей, сменив детский гипермаркет на магазин шаговой доступности с теми же товарами за более низкую цену. Вы сможете легко донести до своих потенциальных клиентов информацию о Вашем бизнесе, и не придётся делать большие скидки и акции, чтобы выделиться на фоне федеральных сетей. Следите за тем, что предлагают Ваши конкуренты и за тем, что хотят Ваши клиенты. Если компания находится на стадии закрытия или бездействует собственник, Вы можете купить её по низкой цене и, используя основу приобретённого бизнеса, а также кризисную ситуацию, переориентировать некоторые сегменты, подстроившись под спрос и предложение.

Если Вы будете мониторить рыночную ситуацию и вовремя принимать решения, Вы сможете привлечь к своему бизнесу львиную долю аудитории, минуя оставшихся конкурентов.

В дополнение можно заметить, что кризис – наилучшее время для смены направления в бизнесе. Если у Вас уже есть опыт работы в бизнесе, но вы устали и хотите попробовать что-то новое – пробуйте. Во время кризиса у Вас есть возможность продвинуться в самых интересных направлениях. В это время рынок перестраивается практически полностью. Вы вполне можете принять участие в этом процессе, реализовать новые идеи и раскрыть свой потенциал!

7. Бизнес становится дешевле

Во время кризиса бизнес продают очень многие. Это логично: почуяв неладное, владельцы начинают избавляться от всех активов, чтобы получить деньги и избежать банкротства. Таким образом, во время кризиса ассортимент на рынке готового бизнеса увеличивается. Поэтому мы рекомендуем подойти к выбору готового бизнеса более тщательно, чем обычно, чтобы не приобрести заведомо обречённую на банкротство компанию. Задачу выбора готового бизнеса можно решить, обратившись к компетентным экспертам, юристам и оценщикам в области готового бизнеса.

Не редко продается прибыльный бизнес, но с низким уровнем дохода. У владельца возникает желание продать его, потому что он не видит путей увеличения прибыли, а видит опасность на рынке и понимает, что после потери дохода бизнес в целом будет трудно продать. Опасаясь, что бизнес может обанкротиться в любой момент, владелец может спешить с продажей и значительно снижать стоимость своей компании.

Если Вы хотите вывести свой бизнес на новый уровень, изложенная выше информация Вам пригодиться, поскольку Вы теперь знаете, какие возможности таит в себе кризис. Вы понимаете, что кризис – это не конец, а начало обновлённого рынка, лидеры на котором будут те, кто будет его строить. И сейчас можно купить практически любой бизнес по низкой цене. Не упускайте свой шанс, так как не известно, будет ли вообще следующий кризис.

Наиболее важный ресурс, который дает Вам готовый бизнес – это время. Предыдущий владелец сделал до Вас всю тяжелую работу по организации бизнеса и выхода на рынок. Далее от Вас зависит развитие бизнеса; потребуется высокая скорость принятия решений, внимательность, активность и, конечно, огромное желание завоевать рынок.

Если Вы уже приняли решение о старте в сфере бизнеса, предлагаем Вам выбрать бизнес в нашем каталоге прибыльного бизнеса:

ButtongotovBiz

Все объекты проверены и доказали временем стабильность на рынке. Вы приступаете к делу и получаете прибыль с первого дня работы в статусе бизнесмена. Мы организуем Вам обучение и ввод в дело, что позволит Вам спокойно и правильно приступить к дальнейшему развитию Вашего бизнеса.
Если Вы не нашли в нашем каталоге бизнес Вашей мечты, оставьте заявку и мы найдём Вам интересный прибыльный бизнес в течение месяца.

 

Идея статьи: Re:Sale Expert