Метод оценки активов — один из наиболее эффективных способов определения цены продаваемого или покупаемого бизнеса. Суть его заключается в том, чтобы выразить в деньгах все имеющиеся у компании активы, которые в своей совокупности и будут являться конечной стоимостью бизнеса.

Специфика применения данного метода заключается в одном нюансе: активы любой компании можно разделить на материальные и материальные.

С материальными активами все достаточно просто. У любой компании, предположим, есть офис, оборудование, работники, рекламные вывески и брендированная продукция. За каждым их этих пунктов стоит реальная сумма. С учетом амортизации стоимость некоторых активов, таких как оборудование, автомобили и т.п., снижается со временем, и их оценка становится несколько плавающей – но в определенных пределах.

Теоретически, эта сумма и может являться итоговой стоимостью компании. Однако это не вполне объективно. В последние десятилетия наблюдается устойчивая тенденция к большему приоритету нематериальных активов над материальными. Сегодня они ценятся намного выше материальных активов. В нашем веке ценится информация, которой обладает некая компания, а также репутация этой компании. Это действительно ценные активы. Ведь оборудование, офис, машины и даже людей можно заменить, и никакой катастрофы для бизнеса не случится. Но стоит потерять эксклюзивную клиентскую базу, выгодные договоры с поставщиками и арендодателем, уникальную, специально для этой компании разработанную схему продвижения (маркетинга и рекламы) и бренд, который уже известен среди целевой аудитории – и все, считайте, что бизнеса больше нет. Именно за такие – нематериальные – активы покупатель платит в первую очередь. Становится ясно, почему некоторые компании, практически не имеющие материальных активов вообще, стоят больших денег: рекрутинговые агентства, инфобизнес, event-компании, туристические фирмы и компании по бронированию билетов, интернет-магазины и прочее. Их ценность – в знаниях, которые у них есть.

Проблема в том, что дать однозначную оценку нематериальный активам практически невозможно. Единственный адекватный способ, который существует для оценки нематериальных активов — это метод замещения. При таком подходе нематериальные активы рассчитываются исходя из того, сколько денег будет необходимо потратить, чтобы организовать аналогичную компанию с нуля, со всеми клиентами, необходимым оборудованием и прочим. Вы можете оценивать по этому методу исключительно нематериальные активы, такие как клиентская база и продающий сайт. Вы можете оценить стоимость клиентской базы из расчета стоимости одного лида, можете оценить стоимость разработки маркетинговой схемы: сколько Вы потратили на создание сайта (учитывая оплату деятельности копирайтеров, фотографов, программистов и прочих подрядчиков), сколько Вы уже вложили в его продвижение, в рекламу и т.п. Таким путем возможно максимально объективно оценить все нематериальные активы бизнеса.

Для большей эффективности, после всех расчетов сложите стоимость нематериальных активов, которая у Вас теперь есть, со стоимостью активов материальных и сравните с ценой компании, которая получилось у Вас в результате расчета по другим методам оценки. Если суммы практически идентичны – Вы знаете, сколько стоит Ваш бизнес.

Источник: Re:Sale Expert